مرتضی رسولی، مدیرعامل شرکت مهندسی توزین توان سنج و رئیس هیئت مدیره شرکت ارتباط‌سازان پیشرو تکنما در گفتگو با خبرنگار بازار گفت:
۲۷ سال سابقه کار صنعتی در ایران دارم. ۲۷ سال پیش کارم را در تولید ترازوهای دیجیتال آغاز کردم و بر اساس نیاز و سلیقه مصرف‌کننده ایرانی، این محصول را آماده و تولید کردیم. با نام تجاری "محک" وارد بازار شدیم.
وی افزود: کار دوم ما از دل همان مجموعه بیرون آمد؛ شرکت ارتباط‌سازان پیشرو تکنما که یک شرکت دانش‌بنیان است. ابتدا تولید آیفون تصویری را آغاز کردیم و با ساخت آیفون‌های دیجیتال برای نخستین بار توانستیم بخش مهمی از نیاز کشور به تجهیزات مورد استفاده در سازه‌های بلندمرتبه را که پیش‌تر عموماً از خارج وارد می‌شد، پوشش دهیم.
او ادامه داد: اخیراً بر اساس نیاز مخابرات، بچه‌های ما در واحد تحقیق و توسعه نسبت به آماده‌سازی یک مدل بسیار پیشرفته، مدرن و کارساز اقدام کرده‌اند؛ کاری بی‌نظیر در حد کلاس C Plus که با فیبر نوری کار می‌کند و بسیار قوی است. این محصول را با قیمت پایین عرضه می‌کنیم. اگر در واحد شما نصب باشد، حتی در پارکینگ هم می‌توانید بدون کم شدن سرعت مودم، ارتباط برقرار کنید. بسته بودن در اتاق هم باعث کاهش سرعت نمی‌شود؛ روی بخش اپتیک آن کار کرده‌ایم و همین موضوع باعث موفقیت ما شده است.
رسولی اظهار داشت: واقعیت این است که در دنیا آدم‌های موفق هیچ‌وقت دوچرخه را دوباره اختراع نمی‌کنند و این با مهندسی معکوس فرق دارد. همه ماشین‌ها چهار چرخ دارند و این کپی نیست. برای مثال، چهار سال پیش یک شرکت آلمانی از چین شکایت کرد که ماشین ما را کپی کرده‌اید و پاسخ این بود که تمام ماشین‌ها روی چهار چرخ کار می‌کنند و این مهندسی معکوس نیست. مسیر در علم و صنعت گاهی یکی است؛ مثل ساخت مودم. همان‌طور که برق در سیم حرکت می‌کند، ما هم باید همان مسیر را طی کنیم. در نهایت هیچ‌وقت نرم‌افزار و سیستم ارتباطی به ما نمی‌دهند و ما با مطالعه و بررسی به دانش لازم دست پیدا کردیم و با توجه به شرایط بازار ایران، سخت‌افزارها، فیبر نوری، کابل‌ها و شکل ساختمان‌های کشور، طراحی خودمان را انجام دادیم.
فرصت‌سازی از دل تحریم
وی افزود: واقعیت این است که به هر حال تحریم صدمه می‌زند. تحریم تهدیدی است که باید از دل آن فرصت و بهره‌برداری ایجاد کنیم. البته نباید برای ایجاد فرصت به استقبال تحریم برویم، اما وقتی ناخواسته تحمیل شده، باید از دلش فرصت به وجود بیاوریم. تحریم تأیید نمی‌شود، چون مردم را دچار مشکل می‌کند تا تولیدکننده سود ببرد، اما حالا که مثلاً به ما مودم فیبر نوری نمی‌فروشند و اینترنت ضعیف است، خودمان آن را می‌سازیم. ابتدا سخت است، اما بعد به قیمت‌های پایین می‌رسیم و دانش بومی می‌شود. مثلاً الان به کشور عمان هم صادرات داریم و می‌توان مستندات و درخواست‌های آن را ارائه داد.
رسولی گفت: بهتر است صنعت ایران را به شکل جامع با آمریکا مقایسه کنیم. همه کشورهای دنیا اگر بررسی شوند، معمولاً بر ۵ یا ۶ صنعت متمرکز هستند. اما ایران به دلیل تحریم، مثل چین و آمریکا تقریباً همه‌چیز تولید می‌کند؛ گرچه این همیشه از نظر اقتصادی به‌صرفه نیست و قیمت‌ها را بالا می‌برد. این خودکفایی ارزشمند است، اما اقتصادی نیست. ترکیه از نظر الکترونیک ضعیف‌تر از ماست. من در آنجا شرکت ثبت کرده‌ام و به این نتیجه رسیده‌ام که ما موفق‌تر هستیم.
وی افزود: نمونه آن آیفون دیجیتالی است که تولید کردیم. چینی‌ها اصرار داشتند پروتکل نرم‌افزاری ما را بخرند. این سیستم به شما امکان می‌دهد ۲۵۶ واحد مسکونی را با ۶ رشته سیم مشترک به هم وصل کنید. در ترکیه برای ساخت مجتمع‌های چندبلوکه و بزرگ تا ۵۰۰۰ واحدی، متخصصان پیشنهاد استفاده از سیستم ما را داده‌اند، اما در نهایت به‌دلیل هزینه‌ها، به سمت تلفن‌های سانترال رفتند. کارهایی که ما انجام داده‌ایم در هیچ جای دنیا انجام نشده و همه این‌ها نتیجه تحریم و فشار است؛ فشاری که باعث رشد انسان می‌شود.
رشد از میان هیچ امکانات
او ادامه داد: زیرساخت‌هایی که برای آیفون‌ها طراحی کرده بودیم، بعدها برای تولید مودم‌ها مورد استفاده قرار گرفت. وقتی وارد صنعت مودم شدیم، از تجربه‌های گذشته بهره بردیم. سرعت رشد تکنولوژی و خلق آن در دنیا از ایران بالاتر است، چون آن‌ها امکانات روز دارند و ما نداریم. اما وقتی در فشار هستی و تنها می‌مانی، برای بقای خودت تلاش می‌کنی و همین باعث رشد اطلاعات و حرفه‌ای شدن افراد می‌شود. اگر امکانات مساوی داشتیم، می‌توانستیم ظرف سه سال از بسیاری از کشورها پیشی بگیریم. با امکانات امروز هم کاری که کرده‌ایم شاهکار است. با هیچ چیز رشد کرده‌ایم؛ در واقع از خاک طلا ساخته‌ایم. از نظر تئوری، دانش علمی اندوخته کرده‌ایم و استعدادها پرورش یافته‌اند. دلیل اینکه کشورهای دیگر به سراغ نیروهای ما می‌آیند همین است؛ چون بدون امکانات رشد کرده‌اند.
رسولی در ادامه گفت: می‌گویند هوش مصنوعی باعث کاهش هوش افراد می‌شود؛ وای به روزی که درها به روی مملکت باز شود و استعدادهای ما ببینند دیگران چه می‌کنند. پس از طراحی و ساخت اولین نمونه‌ها، پروانه و مجوز سازمان مقررات رادیویی را دریافت کردیم و مشخص شد برای تولید مشکلی نداریم. این محصول هنوز از سوی پیمانکاران داخلی به طور کامل شناخته نشده، اما شرکت مخابرات آن را تأیید کرده و گفته "فوق‌العاده" است. در همایش‌های مخابرات شرکت می‌کنیم و در آنجا فعالیت‌های بازرگانی و فروش را انجام می‌دهیم.
وی افزود: در حال حاضر در کشور محدود هستیم، چون هنوز ناشناخته‌ایم. اگر با ما قرارداد ببندند، سرمایه‌گذاری می‌کنیم و ماشین‌آلات را افزایش می‌دهیم. هر کاری به تقاضا نیاز دارد. اگر ۵۰ هزار مودم سفارش داده شود، برنامه‌ریزی و ظرفیت‌سازی می‌کنیم. اما فعلاً حداکثر پنج هزار عدد در ماه تولید داریم، چون هنوز بازاریابی به طور گسترده انجام نشده است.
کند بودن روند تجهیز به فیبر نوری
او درباره چالش بازاریابی و فروش گفت: شرکت مخابرات یک شرکت به نام " دریا ساحل" دارد که مسئولیت تأمین مودم‌ها و توزیع آن‌ها در جغرافیای مختلف کشور را برعهده دارد. برای تأمین امنیت، این مسئله کمی زمان‌بر شده است. شرکت هنوز زیرساخت و برنامه‌ریزی کافی ندارد. خود آن مکان‌ها نیز نیاز دارند اما نمی‌توانند اقدام کنند. مودم خارجی هم گاهی از طریق مناطق آزاد وارد می‌شود. شرکت ساحل دریا در حال انجام کار خود است، اما روند اداری کند است و با سرعت نیاز بازار هماهنگ نیست.
رسولی در ادامه گفت: در ارتباط با کیفیت مودم‌ها، نکته مهم این است که مودم‌های ما بر پایه فیبر نوری طراحی شده‌اند و به‌طور خودکار قابلیت پاسخ‌گویی از ۱۰۰ تا ۳۰۰ مگابیت بر ثانیه را دارند. مودم‌هایی که کلاس C Plus نیستند، در این زمینه ضعف دارند. در بیشتر مودم‌ها سرعت در نزدیکی دستگاه بالاست و با فاصله گرفتن کاهش می‌یابد، اما مدل‌های نسل جدید ما این مشکل را ندارند. اگر خروجی ۱۰۰ مگابیت داشته باشند، در هر فاصله‌ای به‌درستی عمل می‌کنند، مگر اینکه کاربران زیادی به آن متصل شوند و سرعت میان آن‌ها تقسیم شود.
وی افزود: عملکرد مودم‌ها به میزان اطلاعاتی که از فیبر نوری دریافت می‌کنند بستگی دارد. اگر سیستم مخابرات ایران بتواند از طریق سیم‌کارت 5G صد مگابیت اطلاعات را به مودم منتقل کند، مودم آن را ثبت و توزیع خواهد کرد. یکی از مشکلات کشور این است که مودم‌های قدیمی ADSL باید کنار گذاشته شوند، چون با فیبر نوری سازگار نیستند. در حال حاضر به حدود ۲۰ میلیون مودم فیبر نوری نیاز داریم. ابتدا باید این زیرساخت فراهم شود تا مودم‌ها کار کنند. ما هم بعد از نهایی شدن قراردادهایمان، همگام با این هدف کار می‌کنیم و به تأمین‌کنندگان مودم ایران اضافه می‌شویم تا در کنار مخابرات فعالیت کنیم.
هم‌ترازی مودم‌های داخلی با نمونه‌های باکیفیت
رسولی درباره عرضه مودم گفت: در حال حاضر، مخابرات که در حال توسعه فیبر نوری است، مودم‌ها را یا به‌صورت رایگان یا در ازای خدمات ارائه می‌دهد، اما این مودم‌ها معمولاً از نوع حداقلی هستند. مدل‌های بهتر را شرکت‌های مخابراتی یا بازار آزاد مثل دیجی‌کالا عرضه می‌کنند. مودم‌های مخابراتی حداقلی‌اند، اما ویژگی محصولات ما این است که کارایی و توان آن با مدل‌های ۹ تا ۱۰ میلیونی برابری می‌کند، در حالی که قیمت آن ۴ میلیون و ۸۰۰ هزار تومان تعیین شده است. مودم‌هایی که مخابرات عرضه می‌کند بین ۴ تا ۶ میلیون تومان قیمت دارند.
او تأکید کرد: بچه‌های ما در این سیستم زحمت کشیده‌اند و کاری فوق‌العاده و باکیفیت ارائه داده‌اند. از نظر قیمتی، محصول ما در رده متوسط است، اما کیفیت آن بالاتر از مدل‌های مشابه است. متخصصان این حوزه نیز آن را تأیید و ثبت کرده‌اند. از مردم انتظار داریم با نگاهی مهربانانه به تولیدات داخلی نگاه کنند و نگویند چون محصول ایرانی است، خوب نیست. خدمات پس از فروش شرکت دانش‌بنیان فعال است و با خرید این محصول می‌توانند از تولید داخلی حمایت کنند. مودم ما یک سال گارانتی رایگان دارد و پشتیبانی کامل ارائه می‌شود.
نظر شما