به گزارش بازار، نجمه جهان تیغ، صنعت سنگ ایران با وجود برخورداری از ذخایر متنوع و باکیفیت، همچنان یکی از حوزههایی است که به گفته فعالان آن، ظرفیتهای مغفول بسیاری دارد. در این میان، برخی مجموعهها تلاش کردهاند با نگاهی حرفهای و نوآورانه، هم هزینههای ساختوساز را برای سازندگان کاهش دهند و هم مسیر صادرات را هموارتر کنند.
«حسین مقدم» مدیرعامل مجموعه بهاراستون، از جمله فعالانی است که با تجربه فعالیت در حوزه ساختوساز، بهصورت تخصصی وارد صنعت سنگ شده و امروز در کنار توسعه بازار داخلی، به دنبال حضور جدی در بازارهای منطقهای و جهانی است.
در گفتوگوی پیشرو، او از تجربه فعالیت خود، چالشهای این صنعت، فرصتهای صادراتی و ضرورت حمایت از تولید و تجارت سنگ ایران میگوید.
*لطفاً درباره سابقه فعالیت خود و مجموعه بهاراستون توضیح دهید.
حسین مقدم مدیرعامل مجموعه بهاراستون هستم. شش سال است که در صنعت سنگ فعالیت دارم. در گذشته سازنده بودم و در ادامه بهصورت تخصصی وارد زمینه سنگ شدم. دو شوروم در تهران و مشهد ایجاد کردهایم و بهصورت بلاک سنگها را خریداری میکنیم و با دو کارخانه در شیراز و اصفهان قرارداد داریم. واسطهها را حذف کردهایم تا قیمت برای مصرفکننده کاهش پیدا کند.
از دو سال و نیم پیش فعالیت بین تلممبی خود را از کشور عمان و با ایجاد دفتر بین المللی در مسقط آغاز کردیم. در ادامه وارد بازار آسیای میانه در تاجیکستان شدیم و با ایجاد انبار در این کشور به سازنده ها خدمات می دهیم.
در حال حاضر عضو اتاق بازرگانی ایران هستم و دو سال پیاپی به عنوان واحد نمونه مهندسی در استان خراسان رضوی شناخته شدیم. همچنین مسئول کمیته سنگ کارگروه سازندگان ایرانیان هستم.
*رویکرد شما برای همکاری با سازندگان و کاهش هزینههای ساخت چیست؟
با توجه به اینکه هزینه تمامشده ساختوساز افزایش یافته، تلاش کردیم به سازندگان کمک کنیم تا هزینههای آنها پایین بیاید. یک تیم معماری ایجاد کردهایم که قبل از انتخاب سنگ، رندر نهایی سهبعدی فضای بیرونی و داخلی را تهیه میکند، فضا را ریدیزاین میکنیم و سپس سنگ مناسبتر را پیشنهاد میدهیم.
تهاتر و نقد و اقساط هم انجام میدهیم و نگاه حرفهای داریم. حتی سنگ را پس از ارسال نیز مرجوع میکنیم تا سازنده با چالش مواجه نشود. برای هر پروژه تیم اختصاصی تشکیل میدهیم و از حالت سنتی خارج شدهایم.
روی سنگها فرآوری انجام میدهیم و آنها را لوکس میکنیم. بسیاری از سنگها اقتصادی هستند اما با دقت در اجرا به یک کار لوکس تبدیل میشوند و وقتی قیمت را میپرسید متوجه میشوید که خیلی گران نبوده است. تیم معماری ما به سازندگان مشاوره میدهد و برشها نیز بر اساس نظر طراح انجام میشود. تلاش کردهایم در کنار سازنده باشیم و به او کمک کنیم.
در مناطق مختلف کشور به لحاظ سردسیر و گرمسیر بودن، نحوه اجرا متفاوت است و ما مشاوره لازم را ارائه میدهیم. به جرئت می توانم بگویم ۵۰ درصد کیفیت کار سنگ به نصب مرتبط است. مجموعه ما دارای تیم متخصص اجرا است و اگر سازنده بخواهد اعزام میکنیم در غیر این صورت مشاوره میدهیم.
*با توجه به ورود متریالهای جایگزین، جایگاه سنگ در ساختمان را چگونه میبینید؟
برخی محصولات جدید موجود در بازار جایگزین سنگ شدهاند اما از نظر روانی در فضایی که از متریال طبیعی استفاده شود حس آرامش القا میشود. از ایران باستان تا ایتالیا، استفاده از سنگ رواج داشته است. استقامتی که سنگ دارد هیچ مصالحی ندارد. برخی به دلیل قیمت، از سنگهایی استفاده میکنند که برای آن محیط مناسب نیست و ممکن است دچار خسارت شوند بنابراین مشاوره و اجرا بسیار اهمیت دارد.
*وضعیت معادن و ظرفیت تامین نیاز کشور در این حوزه چگونه است؟
این صنعت مغفول واقع شده و به آن بها داده نمیشود در حالی که اگر صادرات فعال شود، ظرفیت بسیار بزرگی ایجاد میکند. کشور چین بلاکهای سنگ ما را خریداری، روی کشتی فرآوری میکند و به سایر کشورها میفروشد.
زنده یاد «ابوالقاسم سرتیپی» به ۲۶۰ کشور دنیا سفر کرده و سنگ سازمان ملل و کاخ ریاست جمهوری پوتین را تامین کرده بود. «سنگ ایران بینظیر است» و میتواند درآمد ارزی قابلتوجهی ایجاد کند. اما بهدلیل تحریمها مجبوریم هیچ اثری از ایران روی محصولات نباشد تا بتوانیم صادرات انجام دهیم.
برزیل و ایتالیا منابع سنگ زیادی دارند و با قیمت بالایی می فروشند. در حال حاضر کشورهای مختلف دنیا متقاضی سنگ ایران هستند اما اکنون این سنگ با یک برند دیگر غیر ایرانی صادر می شود.البته برخی بازرگانان غیرحرفهای نیز سنگهای ضعیف را با قیمت پایین وارد بازار جهانی کردند که بازار را با چالش مواجه کرده است. از سوی دیگر، ماشینآلات معادن مستهلک شده و امکان واردات تجهیزات جدید را نداریم. در حالی که اگر در این صنعت سرمایهگذاری شود، حتی میتواند درآمدی بالاتر از نفت داشته باشد.
*وضعیت صادرات و چالشهای لجستیکی را چگونه ارزیابی میکنید؟
قیمت سنگ فرآوریشده ما در امارات بسیار بالاتر قابل فروش است اما نتوانستهایم بازار کشورهای مختلف را بهخوبی در اختیار بگیریم. بسیاری از خریداران ما بازرگان هستند و تخصصی در حوزه سنگ ندارند.
برای مثال، ارسال به تاجیکستان از طریق ریل حدود ۳۰ روز زمان میبرد، در حالی که اگر مسیر افغانستان از نظر لجستیکی و دیپلماسی تسهیل شود، این زمان به ۶ روز کاهش مییابد.
در حال حاضر کشورهای ترکیه، تاجیکستان، ازبکستان، روسیه، کویت، قطر، امارات و ریاض متقاضی سنگ ایران هستند اما این محصولات با برند و مرجع صادراتی کشورهایی مانند ایتالیا عرضه میشوند.
*برای موفقیت در بازارهای بینالمللی چه الزاماتی وجود دارد؟
بستهبندی مناسب بسیار مهم است؛ برخی بستهبندیها ضعیف است و مشتری خارجی را آزار میدهد. «در بازار بینالمللی اگر یکبار خطا کنید، عملا بازی را باختهاید». تجار باید صد اقت داشته باشند، بستهبندی مناسب ارائه دهند و زمانبندی ارسال را دقیق رعایت کنند.
در بسیاری از استانها از جمله اصفهان، خرمآباد، شیراز و خراسان رضوی و در واقع در بیشتر استان های کشور معادن سنگ وجود دارد. اما تحریمها آسیب زیادی به این صنعت زده است. اگر تحریمها برداشته شود، بازار بهسرعت در اختیار ایران قرار میگیرد و ارزآوری بالایی برای کشور ایجاد میشود. فعالان این صنعت واقعا خسته شدهاند.
* توصیه شما به سازندگان چیست؟
از سازندگان درخواست میکنم زمانی که پروژه را سهبعدی طراحی میکنند، حتما با فرد امین خود در حوزه سنگ مشورت کنند تا مطمئن شوند تا زمان آغاز پروژه، آن سنگ در بازار موجود است یا خیر.
نظر شما