به گزارش بازار، در دنیای امروز که بسیاری از مشتریان نگاهشان به سمت محصولات خارجی است و اغلب گمان می‌کنند این محصولات کیفیت بالاتری دارند، برخی کارآفرینان ایرانی با نگاهی وسیع‌تر و فراتر از مرزها توانسته‌اند استانداردهای تولید داخلی را به نمایش جهانی بگذارند. یکی از شاخص‌ترین نمونه‌ها وحید رحیمی است؛ کارآفرینی که مسیر حرفه‌ای خود را از حوزه صادرات تجهیزات دیجیتال آغاز کرد اما اکنون مدیریت و هدایت برند رو به رشد «Polysha» در صنعت نساجی ایران را برعهده دارد. برند پولیشا با تلاش‌های وحید رحیمی از یک کارخانه کوچک در دلیجان، با نام «کارخانه الیاف شایان»، آغاز شد و امروز به بازارهای روسیه، امارات، کانادا و چند کشور آفریقایی و عربی راه یافته است.
آغاز مسیر از دنیای دیجیتال تا نساجی
خبرنگار: آقای وحید رحیمی، شما فعالیت حرفه‌ای خود را از حوزه دیجیتال شروع کردید. چه شد که به صنعت نساجی روی آوردید؟
وحید رحیمی: سال‌ها در زمینه صادرات تجهیزات دیجیتال و کامپیوتر فعالیت می‌کردم. آن حوزه پرسود بود و ارتباطات زیادی برای من ساخت، اما همیشه به دنبال صنعتی بودم که اثر ملموس‌تری بر زندگی روزمره مردم داشته باشد. نقطه عطف برایم بازدیدی ساده از یک کارخانه نساجی بود؛ وقتی دیدم چگونه از الیاف خام محصولاتی تولید می‌شود که در هر خانه‌ای یافت می‌شود، متوجه شدم این همان مسیری است که می‌خواهم دنبال کنم. همان جا بود که مسیر کاری من تغییر کرد.
یادگیری و ورود حرفه‌ای به صنعت نساجی
خبرنگار: برای ورود جدی به این حوزه چه اقداماتی کردید؟
وحید رحیمی: می‌دانستم ورود به یک صنعت جدید بدون دانش کافی خطرناک است. ابتدا در دوره‌های تخصصی نساجی و الیاف شرکت کردم و بعد مدتی به عنوان مدیر تولید در یک کارخانه نساجی فعالیت داشتم. این تجربه به من نشان داد که نساجی فقط خرید ماشین‌آلات نیست؛ ترکیبی از علم مواد، مهندسی فرآیند، مدیریت زنجیره تأمین و روانشناسی بازار است. وقتی تصمیم گرفتم کسب‌وکار خودم را شروع کنم، با دیدی عمیق‌تر وارد عمل شدم.
تولد برند Polysha
خبرنگار: برند Polysha چگونه شکل گرفت؟
وحید رحیمی: ابتدا «شرکت الیاف شایان» را در دلیجان برای تأمین نیاز بازار داخلی تاسیس کردم، اما به‌سرعت دریافتیم ظرفیت و کیفیت محصولات فراتر از بازار داخلی است. با تحلیل بازارهای اطراف، تصمیم گرفتم صادرات را آغاز کنم. نخستین مقصد ما روسیه بود؛ بازاری وسیع و پرتقاضا.
انتخاب بازار روسیه
خبرنگار: چرا روسیه اولین انتخاب شما شد؟
وحید رحیمی: روسیه با جمعیت زیاد و صنایع گسترده نساجی یک بازار استراتژیک است. مشتریان روسی بسیار سخت‌گیر و دقیق هستند و کیفیت و قیمت باید توأمان رعایت شود. ما با عرضه محصولاتی که هم کیفیت بالایی داشتند و هم از مواد بازیافتی با فناوری‌های کم‌ضرر تولید می‌شدند، توانستیم اعتمادشان را جلب کنیم. سپس دفتر مسکو را افتتاح کردیم تا ارتباط مستقیم با کارخانه‌ها و مشتریان عمده داشته باشیم.
گسترش در بازارهای بین‌المللی
خبرنگار: پس از روسیه چگونه به سایر کشورها وارد شدید؟
وحید رحیمی: پس از تثبیت در روسیه، دفتر دبی را راه‌اندازی کردیم که مرکز صادرات به کشورهای عربی و آفریقایی شد. سپس با ثبت برند Polysha در کانادا، مسیر ورود به بازار آمریکای شمالی باز شد. امروز محصولات ما در صنایع فرش، موکت، کالای خواب، مبلمان، عایق‌های حرارتی و حتی صنایع خودروسازی کشورهای مختلف مورد استفاده قرار می‌گیرد.
چالش‌های مدیریت بین‌المللی
خبرنگار: مدیریت یک برند در چند کشور مختلف چه چالش‌هایی دارد؟
وحید رحیمی: بزرگ‌ترین چالش، حفظ انسجام و یکپارچگی است. هر کشور فرهنگ تجاری و قوانین خاص خودش را دارد. برای مدیریت این تفاوت‌ها، دفاتر ما از طریق شبکه ویپ به هم متصل هستند و جلسات هفتگی آنلاین برگزار می‌شود. همچنین نرم‌افزارهای مدیریت زنجیره تأمین به ما کمک می‌کند وضعیت موجودی و سفارش‌ها را لحظه‌ای کنترل کنیم. در حال حاضر، ۵۰ نفر به‌طور مستقیم و ۸۰ نفر غیرمستقیم در ایران، سه نفر در مسکو و هرکدام یک نفر در دبی و کانادا مشغول به کار هستند.
تضمین کیفیت و اعتماد مشتریان
خبرنگار: برای حفظ کیفیت محصولات چه می‌کنید؟
وحید رحیمی: کیفیت برای ما خط قرمز است. هر دفتر کنترل کیفیت محلی دارد اما استانداردها توسط دفتر مرکزی تعیین می‌شود. تست‌های کشش، پایداری حرارتی، مقاومت شیمیایی و حتی آزمایش‌های ضد کپک و باکتری انجام می‌دهیم. همین موضوع باعث شده مشتریان بزرگ با ما قراردادهای بلندمدت ببندند و وفادار بمانند.
تأمین مواد اولیه و پایداری
خبرنگار: مواد اولیه را چگونه تأمین می‌کنید؟
وحید رحیمی: بخش عمده مواد اولیه ما پلی‌اتیلن ترفتالات بازیافتی (PET) است. این مواد را از کشورهای منطقه مثل عراق، ترکمنستان، تاجیکستان، افغانستان و ایران تهیه می‌کنیم. این کار هم به مدیریت زباله و محیط زیست کمک می‌کند و هم قیمت تمام‌شده را رقابتی‌تر می‌سازد. در برخی موارد هم این مواد را با مواد نو پتروشیمی ترکیب می‌کنیم تا تعادل بین کیفیت و پایداری ایجاد شود.
عوامل موفقیت در بازار صادرات
خبرنگار: مهم‌ترین عامل موفقیتتان در صادرات چه بود؟
وحید رحیمی: شناخت بازار هدف، ارتباطات بین‌المللی و تمرکز بر کیفیت. ما برای هر بازار استراتژی جدا داشتیم. ارتباطاتی که از دوران تجارت دیجیتال داشتم بسیار کمک کرد. و البته کیفیت؛ حتی اگر سود کوتاه‌مدت کمتر شود، کیفیت اعتماد بلندمدت می‌سازد.
مسئولیت اجتماعی و آینده پایدار
خبرنگار: جایگاه مسئولیت اجتماعی در صنعت شما چیست؟
وحید رحیمی: امروز مشتریان فقط محصول خوب نمی‌خواهند، می‌خواهند بدانند محصول چگونه تولید شده است. ما با استفاده از مواد بازیافتی و فناوری‌های سبز این دغدغه را پاسخ داده‌ایم. واحد تحقیق و توسعه ما هم روی الیاف با دنیر پایین‌تر و مصرف انرژی کمتر کار می‌کند.
چشم‌انداز آینده
خبرنگار: برنامه شما برای پنج سال آینده چیست؟
وحید رحیمی: تمرکز بر توسعه بازار اروپا و آفریقا. همچنین افزایش ظرفیت تولید الیاف کتان‌تایپ و هالو. اخیراً سرمایه‌گذاری ۱.۵ میلیون دلاری روی ماشین‌آلات انجام داده‌ایم که به‌زودی به بهره‌برداری می‌رسد. هدف، عرضه محصولاتی است که هم از نظر فنی پیشرفته‌تر باشند و هم از نظر زیست‌محیطی با استانداردهای جهانی همخوانی داشته باشند.
پیام برای نسل جوان
خبرنگار: اگر بخواهید یک درس مدیریتی به نسل جدید بدهید، چه می‌گویید؟
وحید رحیمی : صبور باشید و یادگیری را متوقف نکنید. فرصت‌های جهانی برای کسانی است که برنامه‌ریزی و پشتکار دارند. و مهم‌تر از همه، به تیم خودتان اعتماد کنید. بدون یک تیم توانمند، هیچ برندی جهانی نمی‌شود.
جمع‌بندی
گفت‌وگوی اختصاصی با وحید رحیمی نشان می‌دهد که جهانی شدن فقط با سرمایه‌گذاری محقق نمی‌شود، بلکه ترکیبی است از بینش استراتژیک، مدیریت هوشمند، نوآوری و پایبندی به ارزش‌های پایدار. برند Polysha امروز با هدایت وحید رحیمی نه تنها یک تولیدکننده الیاف در ایران است، بلکه نماینده توانمندی صنعت نساجی کشور در عرصه جهانی به شمار می‌آید.
نظر شما