راهنمای جامع خرید و فروش عمده استارت و دینام در ایران

به گزارش بازار، خرید عمده استارت و دینام نیازمند رعایت نکاتی است که به شما در انجام خریدی مطمئن کمک می کند. نکته اول یافتن تامین کننده ای است که به صورت تخصصی در زمینه تامین استارت و دینام فعالیت می کند. نکته دوم این است که تأمین کننده قطعات ارسالی را به صورت تصادفی برای شما تست کند. نکته سوم در مورد شرایط ضمانت و تعویض قطعه در صورت خرابی است که باید در پیش فاکتور یا فاکتور نهایی به صورت شفاف قید شود. از معامله با تامین کنندگانی که شرایط ضمانت سلامت کالا را به صورت شفاف مشخص نمی کنند خودداری کنید. همچنین اگر تامین کننده ثبات مالی کافی ندارد، ممکن است نتواند نیاز عمده شما به استارت و دینام را در زمان سریع و حجم کافی پاسخ دهد.

قدم اول: آماده سازی فهرست خرید عمده استارت و دینام

یک فهرست دقیق از نیازهای خود پیش از تماس با فروشنده تهیه کنید. در این فهرست برای هر خودرو لازم است شماره فنی دقیق، آمپراژ مورد نیاز و تعداد استارت و دینام را یادداشت کنید. ارائه این فهرست به فروشنده، باعث می شود که شما در زمان کوتاهی از قیمت و موجودی آگاهی پیدا کنید و احتمال خطای سفارش را به حداقل برسانید. برای تعمیرکاران خودرو که می خواهند قطعات را سریع دریافت کنند، تهیه لیست سرعت خرید عمده را افزایش می دهد.

قدم دوم: انتخاب تأمین کننده دینام و استارت حرفه ای

سابقه و تمرکز بر فعالیت تخصصی تأمین کننده، اهمیت زیادی دارد. برای مثال فروشگاه استارت و دینام شاتو با حدود سی سال فعالیت تخصصی و تمرکز بر دو قطعه استارت و دینام یکی از بهترین تامین کنندگان استارت و دینام عمده در ایران است که توانسته اعتماد بسیاری از فروشگاه های قطعات یدکی و برقکاران را جلب کند. هر تامین کننده ای که مورد بررسی قرار می دهید باید بتواند حدود هشتاد درصد از اقلام مورد نیاز شما را در همان روز سفارش آماده کند و برای بقیه قطعات زمان تحویل دقیق اعلام کند. همچنین باید با چند مشتری تأمین کننده صحبت کنید تا از عملکرد او در قبال قطعات موجوعی و کیفیت پشتیبانی مطلع شوید. اگر پاسخ های دریافتی شفاف و رضایت بخش نبود بهتر است گزینه های دیگر را بررسی کنید.

قدم سوم: مذاکره درباره قیمت و شرایط پرداخت

به لیست قیمت و قیمت اولیه اکتفا نکنید. حجم خرید ماهانه خود را به طور شفاف به فروشنده اعلام کنید تا از تخفیفات پلکانی بهره مند شوید. در صورت پرداخت نقدی درخواست حداقل دو درصد تخفیف بیشتر نسبت به خرید اعتباری (چکی) منطقی است و همچنین هزینه حمل و نقل را از همان ابتدا مشخص کنید. بسیاری از فروشندگان در تهران ارسال سفارشات بالاتر از یک حجم مشخص (مثلا یک کارتن) را رایگان انجام می دهند؛ اما برای ارسال مسیرهای دورتر معمولاً حداقل مبلغ فاکتور برای ارسال رایگان در نظر گرفته می شود. قیمت هر قطعه را به دو صورت یعنی با احتساب داغی (قطعه معیوب) و بدون احتساب داغی، استعلام کنید تا بتوانید سود واقعی خود را در هر حالت محاسبه کنید. باید تمامی این توافقات قیمتی و تخفیفات در پیش فاکتور به وضوح ذکر شود.

قدم چهارم: کنترل کیفیت پیش از تحویل قطعات

در واقع هیچ تأمین کننده ای تمام قطعات یک سفارش حجیم را یک به یک آزماش نمی کند؛ اما شما می توانید از فروشنده درخواست کنید که موقع بسته بندی هر بخش از بار، چند نمونه را به طور تصادفی روی دستگاه تستر آزمایش کند. فروشگاه دینام و استارت شاتو برای اطمینان مشتریانش این خدمت را ارائه کرده و حتی فیلم تست نمونه ها را پیش از ارسال در اختیار آن ها قرار می دهد. بعد از دریافت بار سعی کنید شخصا بسته ها را باز کنید و قطعات را مورد بررسی قرار دهید. همچنین پیچ های موتور یا اتصالات اصلی نباید آثار ضربه و یا خط و خش داشته باشند. در صورت وجود شماره سریال روی قطعات، آن ها را با تلفن همراه خود اسکن کنید تا از اصالت و اتصال به صفحه معتبر سازنده مطمئن شوید. داخل پوسته استاتور دینام را هم بررسی کنید تا از کیفیت سیم پیچ ها به خصوص سیم پیچ های مسی اطمینان بیابید و دقت کنید سیم ها آلمینیومی و با روکش رنگ مسی نباشند.

قدم پنجم: مدیریت موجودی انبار

برای مدیریت موجودی استارت و دینام از یک اصل ساده پیروی کنید: سعی کنید در هر زمان موجودی قطعات پر مصرف مانند مدل های پراید، پژو و سمند را در سطح بالاتری نگه دارید. قطعات با فروش متوسط را هم به صورت ماهانه یا دوره ای شارژ کنید. قطعات خاص و کمیاب یا مربوط به خودروهای سنگین را صرفا بر اساس سفارش قطعی مشتری تهیه کنید تا از انباشت سرمایه در انبار جلوگیری شود.

بعضی از تامین کنندگان برای مشتریانی که حجم بالا از خرید را دارند خدمات موجودی امانی (Consignment Stock) ارائه می دهند. در این روش با کاهش موجودی شما به یک سطح حداقل توافق شده، تأمین کننده به طور خودکار انبار شما را شارژ می کند و در پایان ماه نیز یک فاکتور کلی برای شما ارسال می کند. اگر مقدور باشد این امکان را در توافقات اولیه با تأمین کننده و شرایط پیش فاکتور در نظر بگیرید. با این خدمات می توانید میزان قابل توجهی از خواب و رکود سرمایه خود را کم کنید.

قدم ششم: حمل و نقل و بیمه بار

برای ارسال بار به شهرهای نزدیک می توانید از خدمات باربری سریع با تحویل یک روزه استفاده کنید. برای مسیرهای دورتر بهتر است سفارش خود را روی پالت بسته بندی کنید و از طریق شرکت های باربری سراسری ارسال کنید تا هزینه حمل به ازای هر واحد کالا کاهش یابد. هزینه بیمه داخلی محموله ها معمولا بالا نیست و استفاده از این بیمه به شما کمک می کند تا در صورت آسیب دیدن قطعاتی مانند دینام در حین حمل و نقل، بتوانید خسارت خود را دریافت کنید. سعی کنید هنگام تحویل گرفتن بار در حضور نماینده شرکت حمل (راننده) بسته ها را باز کنید و از وضعیت ظاهری قطعات عکس بگیرید. اگر هر گونه آسیبی به قطعات مشاهده کردید همان لحظه آن را در بارنامه یا رسید تحویل درج کنید تا از بروز اختلافات بعدی جلوگیری شود.

قدم هفتم: ضمانت و قطعات مرجوعی

از تأمین کننده ای خرید کنید که ضمانت نامه معتبر و شفافی ارائه دهد. شرایط ضمانت باید به روشنی در فاکتور فروش یا برگه ضمانت به صورت جداگانه نوشته شود و شامل تاریخ فروش، مدل دقیق قطعه، شماره سریال (در صورت وجود) و مدت زمان گارانتی به صورت دقیق و خوانا باشد. همچنین شرایط مبهمی مانند «عیب ناشی از نصب شامل گارانتی نمی شود» بدون هیچ توضیح تکمیلی، قابل قبول نیست. حتما با فروشنده توافق کنید که هر گونه عیب ناشی از ساخت یا کیفیت پایین قطعه که در روزهای اولیه پس از خرید (مثلاً دو روز کاری) مشخص شود بدون هیچ قید و شرطی تعویض گردد. علاوه بر این فرآیند تایید ایراد توسط کارشناس فروشنده و ارسال قطعه نو برای ادامه دوره ضمانت باید با شرایطی روشن و ارسال سریع باشد.

قدم هشتم: اطلاع از حداقل تعداد فروش عمده دینام و استارت

برخی از تولید کنندگان داخلی و تأمین کنندگان سفارشات کمتر از تعدادی مشخص (مثلا پنجاه عدد) را قبول نمی کنند؛ بنابراین اگر میزان مصرف شما کمتر از این مقدار است، با دو یا سه فروشگاه و تعمیرگاه دیگر هماهنگ کرده و به صورت مشترک خرید کنید. این کار به شما کمک می کند تا علاوه بر بهره مندی از تخفیفات حجمی، شرط حداقل تعداد سفارش را هم رعایت کرده باشید.

نشانه های تامین کننده نامناسب

ریسک معامله با فروشندگانی که این شرایط را دارند بالا است:

- ادعا می کند تمامی برندها را موجود دارد، اما در انبار خود تنها چند کارتن محدود و پراکنده از محصولات مختلف دارد. 

- در مورد شرایط ضمانت و خدمات پس از فروش پاسخ های شفاف و روشنی ارائه نمی دهد.

از معامله با تامین کنندگانی که این ویژگی ها را دارند خودداری کنید؛ زیرا همکاری با آن ها ممکن است به کسب و کار شما ضرر وارد کند.

جمع بندی

انتخاب یک تامین کننده متخصص و با سابقه که دارای انبار وسیع و تنوع محصول است، می تواند بخش عمده ای از نیازهای روزانه شما را پوشش دهد. زمانی که تأمین کننده چند قطعه به صورت نمونه از هر محموله را پیش از ارسال از آزمایش می کند، احتمال مرجوعی کالا و مشکلات احتمالی به شدت کاهش می یابد. مدیریت صحیح موجودی انبار و انجام مذاکرات اصولی درباره قیمت و هزینه حمل می تواند سود خالص شما را افزایش دهد و در هر زمان مشتریان راضی به شما مراجعه خواهند کرد.