به گزارش بازار، در عصر دیجیتال امروز، بازاریابی آنلاین یکی از ارکان اصلی موفقیت تجاری است، فرقی نمی‌کند که شما یک استارت‌آپ کوچک باشید یا شرکت بزرگ؛ بدون استفاده از دانش دیجیتال مارکتینگ، برند شما چندان موفق عمل نخواهد کرد. در این مطلب، سعی داریم به جنبه‌های کلیدی و مهم بازاریابی آنلاین بپردازیم و استراتژی‌های موثر در این رابطه را به شما معرفی کنیم.
مهم‌ترین اصول اولیه دیجیتال مارکتینگ
پیش از آن‌که به معرفی روش های دیجیتال مارکتینگ بپردازیم، بهتر است، ابتدا با چند مفهوم اصولی اولیه‌ی آن آشنا شوید:
-
تعیین مخاطب هدف
پایه و اساس هر استراتژی دیجیتال مارکتینگ، شناخت مخاطب هدف یا همان «پرسونا» است. شناخت مشتریان بالقوه، نیازها و دغدغه‌هایشان به شما کمک می‌کند تا محتوای مناسب آن‌ها تولید کنید و پیام بازاریابی‌تان را دقیق‌تر به مخاطب منتقل سازید.
-
تعیین اهداف مشخص
با انتخاب هدف، می‌توانید به استراتژی‌های بازاریابی آنلاین خود جهت ببخشد. چه هدف شما افزایش بازدید از سایت باشد یا افزایش نرخ تبدیل، آگاهی از برند، باید مشخص، قابل اندازه‌گیری و دارای زمان‌بندی باشد.
-
طراحی سایت کاربرپسند
یادتان باشد، سایت شما ویترین کسب‌وکارتان است و نشان از مهارت و آشنایی شما با مفاهیم دیجیتال مارکتینگ دارد، بنابراین نه تنها ظاهر زیبای آن اهمیت دارد، بلکه (User-friendly) آن هم در جذب مخاطب تأثیر بسزایی دارد. در کنار این ۲ عامل مهم در جذب سرنخ، سرعت بارگذاری، ریسپانسیو بودن آن، بهینه‌سازی سایت در موتورهای جستجو (SEO) نیز اهمیت بسیاری دارد و سنگ بنای اصلی استراتژی بازاریابی آنلاین محسوب می‌شود.
معرفی انواع استراتژی‌های موثر در دیجیتال مارکتینگ
به نظر شما چه استراتژی‌هایی برای دیجیتال مارکتینگ وجود دارد که موجب رشد کسب‌وکارها می‌شود؟ در این بخش از مطلب، سعی می‌کنیم، تمامی آن‌ها را به شما معرفی کنیم:
-
بازاریابی محتوایی (Content Marketing)
به قول «بیل گیتس» (Bill Gates)، محتوای باکیفیت، پادشاه است. منظور از محتوای باکیفیت، یعنی مقاله‌های بلاگ، ویدئوها، اینفوگرافیک‌ها و پست‌های شبکه اجتماعی که آموزنده، جذاب و ارزشمند هستند و با نیازها و علائق مخاطبان شما هم‌راستاست. در استراتژی Content Marketing خود به این موارد توجه‌ی ویژه داشته‌باشید:
بهینه‌سازی محتوا برای موتورهای جست‌وجو
یکی از اصول مهم که در تولید محتوا باید به آن اهمیت دهید، توجه به سئو یا بهینه‌سازی آن در موتورهای جستجو است. برای اینکه محتواهای شما سئو شده‌باشد، باید به استفاده‌ی درست از کلمات کلیدی، توضیحات متا، تگ‌ها، بک‌لینک‌های باکیفیت توجه کنید تا رتبه‌ی سایت شما در نتایج جست‌وجو مناسب باشد.
ثبات در زمان انتشار
تولید محتوای باکیفیت، به‌صورت منظم و به‌روزرسانی آن نیز در بازایابی محتوایی اهمیت بسیاری دارد. ثبات در زمان انتشار، موجب می‌شود، مخاطبان شما همواره درگیر و علاقه‌مند باقی بمانند.
بلاگ مهمان
یکی دیگر از نکات مهم در بازاریابی محتوایی که موجب افزایش اعتبار شما در زمینه‌ی تخصصی‌تان می‌شود، همکاری با افراد تأثیرگذار در حوزه‌ی کاری‌تان است. برای این‌منظور کافی است، چند مطلب در وب‌سایت‌های معتبر به عنوان نویسنده تولید کنید.
-
بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی (Social Media Marketing)
بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، بخش مهم دیگری از استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ است که تعامل شما را با مخاطب و دسترسی به آن‌ها بالا می‌برد. استراتژی که برای این بخش از بازاریابی آنلاین خود در نظر می‌گیرید، تأثیر زیادی در رشد و معرفی برند شما دارد. مهم‌ترین نکاتی که در این زمینه باید در نظر بگیرید، عبارت‌اند از:
انتخاب پلتفرم مناسب
یکی از مسائل مهم در رشد کسب‌وکار شما انتخاب پلتفرم مناسب کسب‌وکارتان است. سراغ شبکه‌ای بروید که با مخاطبان هدف‌تان هم‌خوانی دارد. یادتان باشد، قرار نیست همه‌ی کسب‌وکارها، اینستاگرام، لینکدین، تیک‌تاک و یا فیس‌بوک و ... داشته‌باشند! شبکه‌ای را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما در آن فعال هستند و به آن علاقه دارند. هرکدام از شبکه‌های اجتماعی که به آن اشاره کردیم، ویژگی‌ها و گروه‌های کاربری خاص خود را دارند و اگر می‌خواهید در همه‌ی آن‌ها فعالیت کنید، قطعا باید قالب محتواهای شما با هم فرق داشته‌باشد، اما پیام همگی یکی باشد.
اشتراک‌گذاری محتوا
اشتراک‌گذاری پست‌های بلاگ، ویدئوها و سایر محتواهای خود را در شبکه‌های اجتماعی، جدی بگیرید و برای این‌کار از تصاویر جذاب و تیترهای موثر برای جلب توجه‌ی مخاطب کمک بگیرید.
تعامل با مخاطب
با دنبال‌کنندگان خود تعامل داشته‌باشید، به نظرات و انتقاد آن‌ها پاسخ دهید و بحث و گفت‌وگو کنید. یادتان باشد، شبکه‌های اجتماعی یک مسیر دوطرفه هستند و تعامل در آن‌ها اهمیت بسزایی دارد.
-
بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)
در دنیای دیجیتال مارکتینگ، ارتباط موثر با مخاطب اهمیت بسزایی دارد، بازاریابی ایمیلی یکی از روش‌های موثر در این رابطه است. نکات مهمی که در ایمیل مارکتینگ باید توجه کنید، شامل موارد زیر می‌شوند:
بخش‌بندی (Segmentation)
ارسال ایمیل‌های شخصی‌سازی شده و هدفمند، کاری است که در بخش‌بندی می‌توانید انجام دهید. کافی است؛ ایمیل‌هایتان را براساس عواملی مانند ویژگی‌های جمعیت‌شناختی، رفتار کاربران یا سابقه‌ی خرید بخش‌بندی کنید.
اتوماسیون
ارسال ایمیل‌هایی همچون خوش‌آمدگویی، خبرنامه و پیام‌های پیگیری در زمان درست، موجب افزایش اعتماد مخاطب می‌شود و رابطه‌ی بهتری میان شما و کاربر ایجاد می‌کند. برای اینکه این کارها در موقعیت درست انجام شود، استفاده از ابزارهای بازاریابی ایمیلی که به صورت اتوماسیون این کار را انجام دهند، بسیار کاربردی است.
تست A/B
برای بهینه‌کردن کمپین‌های ایمیلی خود استفاده از تست A/B را باید در دستور کار خود قرار دهید. کافی است، برای انجام این آزمایش، عنوان‌های مختلف با محتواهای متنوع و فراخوان به اقدام‌های گوناگون (CTA) را امتحان کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید.
-
تبلیغات پولی
اگر کسب‌وکار شما نوپاست و می‌خواهید سریع‌تر در بازار شناخته شوید، دیجیتال مارکتینگ استفاده از تبلیغات پولی (Paid advertising) را به شما پیشنهاد می‌کند. بهترین تبلیغات پولی که در این رابطه می‌توانید استفاده کنید، «گوگل ادز» است.
(Google Ads)، توسط شرکت گوگل مدیریت می‌شود و به شما امکان انجام تبلیغات در نتایج جست‌وجوی گوگل، شبکه‌ی نمایش (Display Ads)، یوتیوب و سایر پلتفرم‌ها می‌دهد.
-
برگزاری کمپین‌های تبلیغاتی
روش دیگری که به عنوان موتور محرک و جذب مخاطب شهرت دارد، طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی است. منظور از کمپین‌های تبلیغاتی، مجموعه فعالیت‌های هماهنگی است که شما در کانال‌های مختلف تبلیغاتی همچون شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و تبلیغات پولی با هدف مشخص انجام می‌دهید. اگر قصد دارید از کمپین‌های تبلیغاتی برای افزایش مخاطب استفاده کنید، پیشنهاد می‌کنیم، مطلب رازهای جذب مشتری با کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ را مطالعه کنید.
-
بازاریابی تأثیرگذار (Influencer Marketing)
اینفلوئنسر مارکتینگ، یکی از موثرترین روش‌های استراتژی دیجیتال مارکتینگ است که کمک‌تان می‌کند تا برند خود را بیشتر معرفی کنید. اگر می‌خواهید از این شیوه، برای بازاریابی آنلاین خود استفاده کنید، کافی است، با افرادی که در حوزه‌ی کاری شما، در شبکه‌های اجتماعی فعالیت می‌کنند و دنبال‌کننده‌های خوبی دارند، همکاری کنید. استراتژی‌هایی که می‌توانید در رابطه با Influencer Marketing به کار ببرید، عبارت‌اند از:
انتخاب اینفلوئنسرهای موثر و مناسب
برای موفقیت در این نوع بازاریابی، سراغ افرادی بروید که ارزش‌ها و سبک زندگی‌شان با برند شما هم‌راستاست. همکاری با این افراد می‌تواند به صورت محتوای اسپانسری یا بررسی محصولات شما باشد.
تولید محتوای منحصربه‌فرد و ارزشمند
هرچه محتواهایی که اینفلوئنسرها تولید می‌کنند، یونیک‌تر و واقعی‌تر باشد، مخاطب با آن ارتباط بهتری برقرار می‌کند و اعتمادش هم به برند شما و تعامل با آن افزایش می‌یابد. با بهره‌گیری از بازاریابی تأثیرگذار، می‌توانید ارتباطی نزدیک‌تر و مؤثرتر با مخاطبان هدف خود برقرار کرده و اعتبار برند خود را در فضای دیجیتال تقویت کنید.
سخن آخر
در جهان پررقابت امروز، توجه به استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ، تنها یک گزینه نیست، بلکه ضرورت موفقیت کسب‌وکارهاست. همان‌طور که در این مطلب به آن اشاره کردیم، اجرای درست انواع استراتژی‌های بازاریابی آنلاین، می‌تواند نقش کلیدی در افزایش فروش، آگاهی از برند و تعامل با مشتری داشته‌باشد.
اگر شما هم به دنبال راه‌اندازی یا بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی دیجیتال خود هستید و می‌خواهید با استفاده از جدیدترین متدهای دیجیتال مارکتینگ این کار را در سطح حرفه‌ای انجام دهید، پیشنهاد می‌کنیم، از خدمات تخصصی ما در سایت سها مارکتینگ کمک بگیرید. این آژانس با تجربه‌ای موفق در زمینه طراحی، اجرا و تحلیل کمپین‌های تبلیغاتی، همراه مطمئن کسب‌وکارهای هوشمند در مسیر رشد دیجیتال است.
منبع: linkedin
نظر شما