حضور در بازارهای بین المللی برای فعالان اقتصادی و کسب و کارهای ایرانی بسیار مهم است. این حضور به آنها امکان ورود به بازارهای بزرگتر را می‌دهد که شامل مخاطبان میلیاردی است. در این شرایط، کسب و کارها باید از هر راهکاری که برای حضور در بازارهای بین‌المللی ایجاد می‌شود، استفاده حداکثری را ببرند.مثلا کسب و کارهایی که خدمات خود را به صورت آنلاین به مشتریان خارجی می فروشند باید به دنبال راهکاری باشند که با یک درگاه دلاری بدون تحریم یا همان درگاه پرداخت بین المللی به راحتی این مشکل را حل کنند ! اما برای کسب و کارهای ایرانی، موانع حضور در بازارهای جهانی بسیار بیشتر از سایر کشورها است. با این حال، در صورت ارائه ارزش افزوده قابل توجه، امکان فعالیت در بازارهای اقتصادی خارج از ایران نیز وجود دارد. در این یادداشت واقعیت‌های موجود درباره جهانی شدن کسب و کارهای ایرانی را بررسی کنیم و پیشنهاد خوبی برای فعالانی که به فکر حضور در بازارهای خارجی هستند، داریم.
موانع حضور در بازارهای بین المللی برای کسب و کارهای ایرانی عبارتند از:
تحریم‌ها: تحریم‌های بین‌المللی بر روی ایران تأثیر بسیاری دارند و می‌توانند مانع حضور در بازارهای جهانی شوند.
قوانین دست و پاگیر داخلی: قوانین و مقررات داخلی ممکن است موانعی را برای حضور در بازارهای جهانی ایجاد کنند و فعالان اقتصادی را محدود کنند.
نبود زیرساخت‌های کافی: برای حضور در بازارهای جهانی، نیاز به زیرساخت‌های مناسبی مانند شبکه‌های توزیع، حمل و نقل، ارتباطات و پرداخت‌های بین‌المللی و داشتن شماره حساب بین المللی است. نبود این زیرساخت‌ها میتواند مانع حضور در بازارهای جهانی شود.
رقابت با برندهای بین‌المللی: حضور در بازارهای جهانی به معنای رقابت با برندهای بین‌المللی است که در بسیاری از حوزه‌ها تجربه و شهرت بیشتری دارند. این رقابت میتواند چالش‌هایی را برای کسب و کارهای ایرانی ایجاد کند.
مشکلات مالی و ارزی: مشکلات مالی و ارزی می‌توانند مانع حضور در بازارهای جهانی شوند. مثلاً ناتوانی در تأمین منابع مالی و نیاز به ارز برای تجارت بین‌المللی میتواند مشکلاتی را ایجاد کند.
نبود اطلاعات کافی: برای حضور موفق در بازارهای جهانی، نیاز به داشتن اطلاعات کامل و دقیق درباره بازارهای هدف، رقبا، مشتریان و تقاضا است. نبود این اطلاعات میتواند مانع حضور موفق در بازارهای جهانی شود.
با توجه به این موانع، برای حضور موفق در بازارهای جهانی، می‌توان از راهکارهای زیر استفاده کرد:
۱- تحقیق و بررسی بازار: قبل از ورود به بازارهای جهانی، باید بازارهای هدف را به دقت بررسی کنید و نیازهای آنها را درک کنید.
۲ - توسعه زیرساخت‌ها: برای حضور موفق در بازارهای جهانی، نیاز به توسعه زیرساخت‌های مناسبی مانند شبکه‌های توزیع، حمل و نقل، ارتباطات و پرداخت‌های بین‌المللی است.
۳ - ارائه ارزش افزوده: برای جذب مشتریان در بازارهای جهانی، باید ارزش افزوده ای خلاقانه را در اختیار مشتریان قرار داد که بتواند پاسخگوی حتی کوچکترین نیاز آنها در این بازار باشد .
ملزومات حضور در بازارهای بین‌المللی
تاکنون برخی از مهم‌ترین موانع حضور کسب و کارهای ایرانی در بازارهای خارجی را بررسی کردیم. با وجود تمام محدودیت‌های موجود، کسب و کارهای ایرانی موفقی وجود دارند که توانسته‌اند حضور مؤثری در بازارهای بین‌المللی داشته باشند. در این بخش، مهم‌ترین ملزوماتی که برای حضور در بازارهای خارجی باید در نظر گرفته شود، مورد بررسی قرار می‌گیرد.
۱. انتخاب بازارهای هدف اولین نکته‌ای که باید برای تجارت خارجی در نظر گرفته شود، این است که حوزه فعالیت خود را مشخص کنید. در هر کسب و کاری که هستید، محصولات یا خدماتی را ارائه می‌کنید که در برخی از کشورها در دنیا مشتریان پروپا قرصی دارند. انتخاب مقاصد تجاری درست در بازارهای بین‌المللی نقش کلیدی در کسب سود برای کسب و کارها دارد. بنابراین لازم است که حتماً مطالعه دقیقی روی این موضوع انجام دهید و در نهایت بازارهای هدف خود را تعیین کنید. توصیه کارشناسان اقتصادی این است که ترجیحاً ورود کسب و کارها به بازارهای خارجی باید کنترل شده و قدم به قدم باشد. به این ترتیب ضمن کسب تجربه بیشتر، امکان به دست آوردن سودهای بالاتر را نیز برای خود مهیا می‌کنید.
۲. آشنایی فرهنگی با بازارهای خارجی یکی از اشتباهات مهلکی که فعالان اقتصادی مرتکب می‌شوند، بی‌توجهی به الزامات فرهنگی کشورهای مختلف است. مردم در هر کشوری به مجموعه‌ای از آداب و رسوم پایبند هستند. توجه به این مؤلفه‌های فرهنگی برای حضور موفق در بازارهای بین‌المللی نکته‌ای اساسی است. چه بسا در نظر نگرفتن یک نکته ساده در خصوص اعتقادات مردم در یک کشور باعث شود که شکست سنگینی را تجربه کنید. در عین حال با رعایت این قبیل موضوعات می‌توانید حضوری به غایت موفق را در کشورهای دیگر داشته باشید.
۳. انجام دقیق تحقیقات بازار مشتری در هر بازاری رکن اساسی به شمار می‌رود. شما به عنوان تولیدکننده یا ارائه‌دهنده خدمات باید نیازهای مشتریان خود را به دقت شناسایی کنید. در غیر این صورت نمی‌توانید محصولی با قابلیت جلب توجه مشتریان ارائه کنید. شناسایی نیاز مشتریان چه در بازارهای داخلی و چه در بازارهای خارجی از دل تحقیقات بازار می‌گذرد. در نظر داشته باشید که باید از کارشناسان خبره برای این موضوع کمک بگیرید تا بتوانید به درستی فرصت‌های پیش روی خود را در بازارهای بین‌المللی شناسایی کنید.
۴. مطالعه دقیق قوانین تجارت بازارهای بین‌المللی فرقی نمی‌کند که مقصد تجاری شما کدام کشور باشد؛ به هر ترتیب مجموعه‌ای از قوانین برای این منظور در آنجا وجود دارد که باید به آنها پایبند باشید. بنابراین لازم است که در انتخاب بازارهای هدف حتما قوانین تجاری آنها را نیز به دقت مطالعه کنید. برخی از کشورها قوانین دست و پا گیری دارند که تلاش برای حضور در آنها اصلا منطقی نیست.
۵. انتخاب روش مناسب ورود به بازارهای خارجی روش‌های حضور در بازارهای بین‌المللی نیز متفاوت است. با توجه به نوع کسب و کار باید یکی از روش های موجود انتخاب شود. بر این اساس می توان از جمله مهم ترین راه هایی که برای حضور در بازارهای بین‌المللی پیش روی فعالان اقتصادی قرار دارند به موارد زیر اشاره کرد:
صادرات مستقیم: در این روش صاحبان کسب و کار به طور مستقیم و بدون استفاده از هیچ گونه واسطه ای برای عرضه محصولات و خدمات خود به بازار هدف اقدام می‌کنند.
تولید تحت لیسانس: در این روش شرکت ها با عقد قراردادی با طرف های خارجی، اقدام به تولید محصولات مورد نیاز تحت لیسانس آنها می‌کنند. در این روش ریسک چندانی پیش روی تولید کننده وجود ندارد. چرا که مشتری او در بازار خارجی کاملا مشخص است.
خرید امتیاز: با خرید امتیاز شرکت ها در کشورهای دیگر می‌توان زمینه را برای تولید و عرضه محصولات در بازارهای دیگر فراهم کرد. به عنوان مثال برندهای مواد غذایی مانند مک‌دونالد از این روش برای حضور در بازار کشورهای مختلف استفاده می‌کنند.
شریک بومی: داشتن شریک بومی در بازارهای جهانی به کسب و کارها کمک می‌کند تا بسیاری از موانع و چالش های پیش رو برای تجارت خارجی را از پیش روی بردارند.
برون سپاری: در این روش کسب و کارها، محصولات خود را به شرکت هایی عرضه می‌کنند که با بازارهای خارجی سروکار دارند. به این ترتیب بار بازاریابی و فروش محصولات به کشورهای خارجی از روی دوش کسب‌وکارها برداشته می‌شود.
۶. بازاریابی بین‌المللی در دنیای امروز بدون بازاریابی نمی‌توان به موفقیت در بازارهای تجاری امیدوار بود. به زبان ساده بازاریابی تلاشی است برای معرفی کسب و کارها، محصولات و خدمات‌شان به مشتریان بالقوه‌ای که در بازار وجود دارند. بازاریابی بین‌المللی تابع اصول و قواعد مشخصی است که باید حتما آنها را در نظر داشته باشید. به دلیل تخصصی بودن فعالیت های بازاریابی، کلیه کسب و کارهایی که به فکر راهیابی به بازارهای جهانی هستند، باید از کارشناسان خبره بازاریابی جهانی بهره ببرند.
۷. جذب سرمایه‌گذار خارجی
برای حضور در بازارهای جهانی، جذب سرمایه‌گذار خارجی بسیار مهم است. این امر به دلیل نیاز به توسعه فعالیت‌های کسب و کارها و تدارک منابع مالی لازم برای آن است. تزریق منابع مالی باعث رشد کمی و کیفی محصولات و خدمات بنگاه‌های اقتصادی می‌شود و به این ترتیب فرصت پیشی گرفتن از رقبای خارجی برای آنها مهیا می‌گردد.
۸. حضور در ایونت‌ها و نمایشگاه‌های بین‌المللی
رویدادهای اقتصادی و تجاری متعددی در کشورهای مختلف دنیا برگزار می‌شود. این رویدادها عمدتاً محل تجمع فعالان اقتصادی در دنیا هستند. در این رویدادها می‌توان با افراد و شرکت‌هایی ارتباط برقرار کرد که در حالت عادی دسترسی به آنها فوق‌العاده دشوار است. کسب و کارهایی که به فکر حضور در بازارهای جهانی هستند، حتماً باید اخبار رویدادهای نمایشگاهی در سطح دنیا را رصد کنند و حضور فعالی در آنها داشته باشند.
۹.درگاه پرداخت بین المللی و شماره حساب بین المللی :
برای حضور در بازارهای بین‌المللی باید زیرساخت‌های اقتصادی مناسب تدارک دیده شوند. از جمله این زیرساخت‌ها می‌توان به ایجاد درگاه‌های بین المللی (دلاری) و شماره حساب بین‌المللی اشاره کرد. همان طور که در سایر بخش ها اشاره کردیم، تحریم‌ها دردسرهای زیادی بر سر راه مراودات مالی به وجود آورده است. با این وجود کسب و کارهای ایرانی برای حضور موفق در کشورهای دیگر باید این زیرساخت‌ها را تدارک ببینند.
ایران پی ؛ همراه شما در بازارهای جهانی
ایران پی یک سرویس است که به کسب و کارهای ایرانی کمک می‌کند تا موانع حضور در بازارهای بین‌المللی را برطرف کنند. این سرویس امکاناتی را برای تجارت بین‌المللی فراهم می‌کند که شامل حساب‌های بین‌المللی، پرداخت ارزی، نقل و انتقال ارزی یا همان حواله ارزی بین المللی ، نقد کردن درآمد ارزی و یا حتی درگاه پرداخت ارز دیجیتال می باشد.
نظر شما