خدیجه ستارزاده؛ گروه استانها بازار: سالهاست که اسباب بازی های خارجی و به ویژه چینی بازار ایران را قبضه کرده و کمتر نشانی از اسباب بازی های ایرانی با ساختار و فرهنگ بومی در بازار دیده می شود. به گفته یکی از تولیدکنندگان اسباب بازی و بازی فکری در ایران شرایط تولید اسباب بازی و صادرات آن مهیاست اما به دلیل نبود بازاریابی خارجی و عدم معرفی محصولات ایران در کشورهای دیگر این شرایط فراهم نیست.
شرکت تولیدی تانگو و پاندا بیش از ۳۰ سال است که بازی های فکری و اسباب بازی تولید می کند. گفتگوی بازار با آگاتا آبراهامیان، تولیدکننده بازی های فکری با برند «تانگو» و اسباب بازی با برند «پاندا» را با هم می خوانیم.
*مواد اولیه شما داخلی است یا خارجی و آیا برای تامین آن چالش یا مشکلی دارید؟
خوشبختانه تقریبا بیشتر مواد اولیه ما پلیمری است و پتروشیمی داخل کشور این مواد را تولید می‌کند. نوسان دائمی قیمت مواد اولیه، تولیدکنندگان را با چالش مواجه می‌کند. در واقع این امکان وجود ندارد که قیمت محصولاتمان روزانه، ماهانه و یا بازه های زمانی بلند تر نوسان پیدا کند ولی متاسفانه قیمت مواد اولیه روزانه نوسان دارد و باعث می شود که تولیدکننده همیشه این دغدغه را داشته باشد که اگر امروز جنس را با فلان قیمت می فروشد آیا ضرر می‌کند یا نه چون باید مواد اولیه را دوباره به قیمت بالاتر خریداری کند.
یکی دیگر از چالش های ما بسته بندی است، در بحث بسته بندی از کاغذ و مقوا استفاده می‌کنیم. اگر بخواهیم بسته بندی مان کیفیت مطلوب تری داشته باشد باید از کاغذ های خارجی استفاده کنیم آن هم به دلیل وارداتی بودن با قیمت ارز بالا و پایین می‌شود، ضمن اینکه گاهی اوقات تهیه کردن مقوا و کاغذ با چالش روبرو می شود. زمانی که عرضه کم می شود تقاضا همچنان هست و موجب افزایش قیمت می شود یعنی صرفا فقط افزایش قیمت ارز تاثیر گذار نیست بلکه بالانس عرضه و تقاضا هم به هم می خورد چون جنس وارداتی است.
*مواد اولیه خود را از بورس خریداری می‌کنید یا از بازار؟
ما از بازار آزاد تهیه می‌کنیم، بورس مجوز های صنعتی خاص خود را می طلبد که دردسر های خود را دارد و اینکه ما هر زمان نیاز داریم تماس می گیریم و برایمان ارسال می‌کنند. اما بورس در بحث صف، هر زمان که نیاز به مواد اولیه داشته باشیم همان لحظه نمی‌توانیم تهیه کنیم و این چالشی است که می‌تواند تولید را تحت تاثیر قرار دهد چون تولید پویاست و کارخانه ۲۴ ساعته کار می کند و دستگاه ها مواد مصرف می کنند و اگر مواد به موقع تامین نشود خط تولید می‌خوابد و این به ضرر تولیدکننده است.
*بازار هدف شما داخلی است یا صادرات هم دارید؟
در حال حاضر تمرکز ما بیشتر بر روی بازار داخل است. بسیار علاقمند هستیم که صادرات هم داشته باشیم در واقع این یکی از دغدغه های ما است. با توجه به نرخ ارز که روزانه در حال افزایش است می تواند فرصت خوبی برای تولید داخل باشد که بتوانند محصولاتشان را صادر کنند.
اما متاسفانه این ارتباط ها برای صادرات برقرار نیست. برای تحقق این امر باید تولیدکننده ها و همینطور تجار و مشتریان خارجی شناسایی و در واقع ارتباط لازم بین صادرکننده و تولیدکننده برقرار شود.
شاید نمایشگاه ها فرصت خوبی برای ایجاد ارتباط بین تولیدکننده و تجار خارجی و مشتریان باشند اما متاسفانه در نمایشگاهی که اسفند گذشته در محل نمایشگاه بین المللی برگزار شد شاهد این قضیه نبودیم و تبلیغات و اطلاع رسانی خوبی انجام نشده بود
شاید نمایشگاه ها فرصت خوبی برای ایجاد ارتباط بین تولیدکننده و تجار خارجی و مشتریان باشد اما متاسفانه در نمایشگاهی که اسفند گذشته در محل نمایشگاه بین المللی برگزار شد شاهد این قضیه نبودیم و تبلیغات و اطلاع رسانی خوبی انجام نشده بود.
این نمایشگاه می‌توانست یک فرصتی باشد تا برگزار کننده نمایشگاه ها که شناخت و ارتباط بیشتری با مشتریان خارجی دارند بتوانند از افرادی که در زمینه صادرات فعالیت می‌کنند دعوت کنند و تمهیداتی داشتند تا ارتباط بین تولیدکننده و صادرکننده ایجاد شود.
به ما گفتند نمایشگاه تخصصی است اما در نمایشگاه بیشتر مردم و بچه ها حضور داشتند و انتظار داشتند که در ۴ روز نمایشگاه تولیدکننده محصولات خود را تک فروشی کند که این موضوع جذابی نیست و توجیهی ندارد.
نمایشگاه ها که برگزار می شود تولید کنندگان هزینه می کنند تا در این نمایشگاه شرکت کنند و انتظاراتی دارند. حمایت مسئولین در این موارد می تواند کمک کننده باشد و انتظارات تولیدکننده را تا حدی برآورده کنند.
*چه مقدار اشتغال زایی دارید آیا توانایی افزایش ظرفیت تولید را دارید؟
در واقع ما جزو صنایع کوچک محسوب می شویم و در حال حاضر حدود ۱۰ نفر در مجموعه ما مشغول به کار هستند. اما در صورت رفع موانع تولید و همچنین برقراری صادرات قطعا توانایی و پتانسیل افزایش این مقدار را داریم.
*موانع تولید خود را نام ببرید؟
موانع بسیاری موجود است، ما تولید کننده هستیم و می توانیم محصولات فراوانی تولید کنیم و سالی چند محصول جدید عرضه کنیم ولی فقط این نیست که تولید کننده محصول جدید تولید کند. اگر فروشی اتفاق نیفتد هر چقدر هم محصول عالی و بی نقص باشد پتانسیل فعال نمی شود در نتیجه شرایط اقتصادی جامعه و قدرت خرید مردم روی این قضیه بسیار موثر است.
متاسفانه قدرت خرید مردم روز به روز کمتر شده و اسباب بازی از سبد خرید مردم حذف می شود و این عاملی می شود ما به پتانسیلی که می شود ارتقا و توسعه داد فکر نکنیم و در عین حال سعی می کنیم کار و تولیدمان را از دست ندهیم و نمی شود به توسعه فکر کرد
متاسفانه قدرت خرید مردم روز به روز کمتر شده و اسباب بازی از سبد خرید مردم حذف می شود و این عاملی می شود ما به پتانسیلی که می شود ارتقا و توسعه داد فکر نکنیم و در عین حال سعی می کنیم کار و تولیدمان را از دست ندهیم و نمی شود به توسعه فکر کرد.
در نمایشگاه مسئولین یک سری قول ها برای رفع این موانع دادند اما اینکه چه مقدار از این قول ها عملی شود، باید منتظر بود و دید. امیدواریم این مشکلات رفع شود و تولید و اقتصاد کشور توسعه یابد.
*زمینه و شرایط تولید برای تولیدکننده را چگونه می‌بینید؟
چالش در زمینه تولید همیشه بوده اما الان سخت تر شده است. کسانی که عشق به تولید نداشته باشند نمی‌توانند دوام بیاورند باید علاقه داشته باشند که در این شرایط، با این چالش قیمت ها و نوسانات بازار بتوانند دوام بیاورند.
نظر شما